首頁 > 茶葉文化 > 發展論壇 > 全面推進營銷工作 積極構建廠商命運共同體(二)
全面推進營銷工作 積極構建廠商命運共同體(二)

發布時間:2018/01/03 15:48

——在龍園茶業2016年營銷工作會議上的講話

(2016年3月25日)

李朝康

 

    二、堅定不移,全面推進營銷工作

    2016年是全面建成小康社會決勝階段的開局之年,也是龍園茶業深化營銷改革、推動品牌發展的關鍵之年。綜合分析各方面情況,今年我們發展面臨的困難更多更大、挑戰更為嚴峻,我們要做好充分準備。但困難和挑戰并不可怕。我們的發展從來都是在應對挑戰中前進的,沒有過不去的坎。經過多年的建設,我們已具有厚重的發展基礎,潛力足、回旋余地大,通過創新不斷注入新動力,積累了豐富的發展經驗。特別是我們有一支對龍園茶業有著深厚感情的員工和經銷商隊伍,有很多關心、關注我們發展的新老朋友。只要我們萬眾一心,共克時艱,就一定能夠實現全年銷售目標。

    (一)適應發展需要,加強品牌管理。品牌是企業的生命,是企業核心競爭力之所在。在競爭日趨激烈的今天,沒有品牌的企業是很難生存和發展的。品牌不僅需要建設,更需要維護和管理。我們要成立龍園茶業品牌運營中心(與龍園茶業營銷中心合署辦公),加大品牌建設力度。品牌建設不是一二個部門的事,需要全體員工和廣大經銷商共同參與,自覺維護。我們要不斷增強品牌意識,像愛護眼睛一樣愛護我們的品牌,努力樹立和維護“龍園號”品牌的良好形象。

    (二)加強產品研發,優化產品結構。我們要充分利用核心產地優勢、生態資源優勢,著力打造特色產品,形成自己的獨特風格和優秀品質。在個性化、多樣化消費漸成主流的今天,我們要緊扣市場需求,在保持傳統產品的基礎上,積極開發方便快捷的新產品,引領消費、激活消費,不斷拉動消費需求。要切實避免生產的隨意性,以銷定產、按需生產,寧缺毋濫。要促進產品的升級換代,適應市場新的需求。要從生產中低端產品轉向生產中高端產品,目前以生產中端產品為主,適當兼顧高端和低端產品。在深入市場調研的基礎上,著力打造一批質量過硬、口感獨特、包裝新穎的新產品。

    (三)規范營銷管理,嚴格區域代理。堅持以集中統一銷售為主,多種銷售方式并存的銷售模式。在龍園營銷中心的統一管理下,鼓勵和支持經銷商單獨定制在其特定區域銷售的“專版”產品。嚴格區域代理制度,進一步明確各級經銷商的“責、權、利”。授權經銷商和其它有關單位發展“龍園號”專門經銷商、專營店的,須報龍園營銷中心審核、備案,避免在當地重復發展經銷商或專營店。總公司其它直屬營銷單位在其特定區域銷售,產品直達終端消費,不流入茶葉批發市場等流通領域。堅持對統一發行產品進行編號,加強價格監督。

    (四)健全營銷網絡,拓展消費市場。2011年營銷模式改革以來,我們加大經銷商發展力度,不斷建立健全營銷網絡,取得了明顯的成效。目前,已在全國絕大部分省市發展了授權經銷商。由于種種原因,經銷商發展很不平衡,一些區域的經銷商比較集中,一些區域的經銷商相對較少,且尚有許多空白市場。我們要本著“既尊重歷史又兼顧現實”的原則,因地制宜,采取切實有效措施,繼續扶持經銷商做強做大,積極發展新的經銷商,不斷優化經銷商的結構。從而不斷開拓市場,促進終端消費。

    (五)加強宣傳交流,擴大品牌影響。堅持開門辦廠,繼續實施“走出去”和“請進來”發展戰略,加強對外聯系和交流。要積極參加省、州、市茶葉行業協會活動,參加好省茶葉流通協會牽頭主辦的“云茶走天下”、“版納茶山行”等大型推介、考察活動,增強在同行中的影響力。視情況,有選擇地組織參加全國性茶博會和重要推介會,宣傳、展示成果。繼續通過網站、微信、報刊、電視等媒介搞好日常宣傳。盡可能地支持有條件的經銷商在當地開展宣傳活動。

    (六)加強教育培訓,提高服務水平。全面推進營銷工作,離不開一支高素質的營銷隊伍。我們要切實加強員工和經銷商的教育,使大家牢固樹立主人翁思想,不斷增強企業榮譽感和歸屬感。我們要加強專業技能培訓,不斷提高隊伍的業務能力和服務水平。我們要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨,大力弘揚“團結奮進、勤勉高效、勇于創新、追求卓越”的企業精神,將心比心,相互扶持,共同把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的家園。

    三、共建共贏,構建廠商命運共同體

    我們要積極構建廠商命運共同體,使廠商之間的合作更緊密、更富有成效,共同抵御市場風險,共同分享發展成果。

    構建廠商命運共同體,就要堅定信心迎挑戰。信心比黃金重要。我們要堅定對我國經濟發展的信心。我國經濟自改革開放后高速增長,現在到了一個增長速度換擋期,由過去的高速轉到中高速,如同由汽車的五檔換到四檔。這表明國家在重視發展速度的同時,更加注重發展的質量和效益。我們對經濟進入新常態不必過于擔憂,反之,要認識新常態,適應新常態。我們要堅定對茶葉產業發展特別是普洱產業發展的信心。茶葉是綠色健康產業,是朝陽產業,我們為能從事這一行業而深感驕傲和自豪。特別是普洱茶,以獨特的保健功效和越陳越香的優秀品質越來越受到人們的青睞!消費普洱茶的人群在不斷擴大,已絕不是2007年市場危機時的消費人群所能相比。我們要堅定對龍園茶業發展的信心。龍園茶業有著17年的發展實踐,已有一定的品牌效益,早在2006年就是“中國普洱茶十大知名品牌”。我們完全有理由相信龍園茶業能經受住嚴峻考驗,乘風破浪,繼續踏上新的征程。我們要堅定對自己的信心。各位都是老茶人了,對茶葉有獨特的見解,有著多年的市場營銷經驗,大都經歷過許多嚴峻的考驗。要相信自己,認識自己,突破自己,揚長避短,奮勇爭先,順利度過難關。

    構建廠商命運共同體,就要搶抓機遇謀發展。機遇無處不在,無時不有。危機、危機,有“危”有“機”。經驗告訴我們,壓力越大,蘊藏的機遇也越大。機遇蘊藏在行業格局調整中。注重品牌建設,享有較高知名度的企業將會贏得主動、贏得優勢、贏得未來。機遇蘊藏在廣闊的市場中。茶葉產業特別是普洱茶產業具有廣闊的市場發展前景,消費潛力巨大,我們大有可為。機遇蘊藏在茶葉的理性消費和原料價格的回落中。這為我們生產高品質、低價格的產品,促進茶葉消費提供了便利條件。機遇蘊藏在我們具有的發展實力中。我們已從一個單一的普洱茶廠,發展成為擁有七個分支機構,制茶類別包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性茶葉企業。這為我們抓住新機遇,開拓新市場提供了重要的保證。我們要關心的不是“市場何時好”,而是“我能做什么”,從而主動創造條件,努力尋求機遇。我們要善于在危機中搶抓稍縱即逝的寶貴機遇,謀求新的發展。

    構建廠商命運共同體,就要改革創新增動力。經濟新常態的一個重要表現,就是增長動力要轉換。過去很重要的增長動力是靠要素的投入,資本、資源的投入。今后我們要用創新來替代過去那種大量的要素投入。創新刻不容緩,我們一定要認識到創新的緊迫感,主動創新、全面創新,不斷注人發展活力。我們要積極探索“業績+門店”的經銷商新的利益分配辦法,即經銷商的利益分配,不僅要看他(她)的年度銷售業績,還要看其經營的門店類別,如“形象店”、“主營店”或“專營店”等,進行綜合評價后按新規返利。我們要千萬百計讓一心做“龍園號”的人發展起來!

    構建廠商命運共同體,就要以人為本聚人心。龍園茶業全體員工和廣大經銷商對美好生活的向往,就是我們奮斗的目標!我們要緊緊依靠和團結帶動全體員工和廣大經銷商共同辦廠,讓大家牢固樹立“以廠為家、建廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁思想。我們龍園茶業這個大家庭的成員來自全國四面八方,我們要求同存異、相互包容、相互關愛,攜手同行。作為西雙版納州農業產業化重點龍頭企業,我們要勤奮工作,努力實現“三個發展起來”,即讓茶農發展起來,讓員工發展起來,讓經銷商發展起來,最終讓發展的成果惠及全體員工和廣大經銷商。

    構建廠商命運共同體,就要共建共贏鑄輝煌。廠商之間是一榮俱榮、一損俱損的關系,我們要始終堅持“三個離不開”的思想,即廠家離不開商家、商家離不開廠家、各商家之間也互相離不開。我們要積極構建廠商利益共同體、責任共同體、命運共同體。我們要盡可能地為廣大經銷商發展搭建舞臺、創造條件,鼓勵和支持有條件的經銷商,特別是一心做“龍園號”的經銷商發展起來。廣大經銷商也要自覺增強企業榮譽感、責任感和使命感,與廠里同呼吸、共命運,一起成長,一同收獲。我們要團結一切可以團結的人,同建設,同發展。

    各位同仁,各位朋友!

    在“龍園號”品牌創始人李正行董事長的帶領下,通過17年的建設,龍園茶業已發展成為集茶葉種植、生產、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等為一體的,具有一定規模和實力的現代茶業企業。

    我們要更加珍惜這來之不易的發展成果,更加珍惜今天發展的良好局面,更加珍惜我們之間的深厚感情!

    各位朋友!

    前進的道路不可能一帆風順,我們在前進的道路上將面臨這樣或那樣的問題,今年我們或將面臨更為嚴峻的挑戰和考驗,但任何困難險阻都阻擋不了我們前進的步伐,動搖不了我們“實現龍園夢想、共創美好未來”的信心和決心。

    朋友們!

    歷史在時序更替中前行,夢想在砥礪奮進中實現。只要堅持,夢想總是可以實現的。2015年,我們大家付出了很多,也收獲了很多。2016年,我們要樹立必勝信念、繼續埋頭苦干,千方百計搞銷售,一心一意謀發展。我相信,只要我們團結一心,全面創新,共建共享,就一定能迎難而上,再創輝煌!

    讓我們行動起來,為構建廠商命運共同體,共鑄新的更加光輝燦爛的輝煌而努力奮斗!

    謝謝!


版權所有:云南西雙版納州古茶山茶業有限公司 滇ICP備17011432號-1

單位地址:云南省西雙版納州景洪市大渡崗鄉

電話:0691-5170999、0691-2441938  網址:http://www.ytfctw.icu

龍園號茶葉旗艦店:https://longyuanhao.tmall.com

龍園號茶葉旗艦店-京東:https://mall.jd.com/index-179307.html

郵箱:[email protected][email protected]

龍園茶業官網(龍園號)

友情鏈接
信贷赚钱套路论坛