首頁 > 茶葉文化 > 發展論壇 > 堅持全面創新 全力推動品牌發展(二)
堅持全面創新 全力推動品牌發展(二)

發布時間:2018/01/03 15:47

——在龍園茶業2016年營銷工作會議上的講話

(2016年3月25日)

李朝健

三、凝心聚力,全力推動品牌發展

這些年來,我們堅持科學發展、品牌發展、創新發展,聚精會神搞建設,一心一意謀發展,取得了重大成效,為龍園茶業持續健康發展奠定了堅實的基礎。在經濟新常態下,我們不能等著“天上掉餡餅”,必須凝心聚力,主動作為,謀求新的發展。

2016年茶產業發展將繼續面臨嚴峻挑戰,市場形勢不容樂觀。同時,云茶產業特別是普洱茶產業發展也面臨諸多機遇。我們要善于分析和捕捉新的機遇,結合自身特色優勢,主動創新,積極穩妥地推動發展,實現穩中有增、穩中求進。

今年龍園茶業工作的基調是堅持穩中求進,總體要求為:建品牌、調結構、重創新、穩增長。

工作思路為:主動順應市場變化,著力推動全面創新,努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系,堅持兩手抓,一手抓傳統經銷代理,一手抓茶文化、茶旅游建設,積極尋求新的增長點。

(一)更新理念講發展

面對新的發展形勢,我們要牢固樹立新的發展理念,即創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展。對于創新發展我在前面已專門作了闡述,這里我簡要談談其它四個發展理念。

要堅持協調發展。協調就要和諧一致、配合得當,也就是要處理好發展中的各種關系,讓各種力量都能得以發揮,而不僅僅是某一方面的力量。營銷是一個復雜系統工程,對我們來說,涉及到種植、生產、加工、科研、銷售、售后服務和企業文化建設、員工和經銷商隊伍建設,以及傳統批發、茶旅游、線上線下等方方面面,各個環節缺一不可,且相互影響、相互制約。我們要統籌各方面的工作,做到步調一致,協調發展。只有這樣,才能真正把營銷工作提高到一個新的水平,從而推動龍園茶業整體發展邁上新臺階。

要堅持綠色發展。這是茶葉的根本,茶葉是一種綠色、生態、純天然、健康的飲品。脫離綠色的茶葉必然被淘汰。我們要以綠色為根本,緊緊圍繞“綠色”兩字做文章。一是要種植環境的綠色,加強茶園基地建設,打造綠色、優質、標準茶園。二是要加工制作和流通運輸的綠色,控制農殘、遠離污染物等,制作安全、放心茶品。

要堅持開放發展。當今社會是個開放的社會,“閉門造車”的時代已經過去。我們要堅持開門辦廠,采取“請進來”和“走出去”的辦法,積極吸收借鑒一切先進做法和有益的經驗,確保企業發展不落伍、不掉隊,始終走在前列。“酒香也怕巷子深”,我們要加強對外交流和宣傳,樹立品牌嶄新形象。

要堅持共享發展。龍園茶業廣大員工和經銷商對美好生活的向往,就是我們奮斗的目標。我們要堅持以人為本,一切發展為了員工和經銷商,一切發展依靠員工和經銷商,一切發展成果惠及員工和經銷商。共同建設,共鑄輝煌。

(二)轉型升級謀發展

轉型,就是改變企業經營的形態,進行產業戰略或者市場戰略的轉移,主要表現為不同發展模式之間的轉變。升級,就是某一產業內的加工和再加工程度逐步縱深化發展,從生產低附加值產品轉向高附加值產品等。

在新的形勢下,轉型升級是企業發展的必由之路。我們要適應市場發展需要,在生產方式、經營模式和發展戰略等方面進行轉型。一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型,二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型,三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。在升級方面,我們要順應發展要求,不僅要積極創新產品,實現產品的升級換代,不斷滿足市場多樣化的需求,更要著力推動龍園茶業內部產業升級,實現由普洱茶產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。

(三)改善服務促發展

我們要適應發展需要,不斷提高服務的質量和效率,努力拓展終端消費,促進企業發展。

過去我們對普洱茶的認識是“有生命的能喝的古董”,大家賣茶基本上是主打“收藏、投資、回報”的理念來引導消費者買生茶,意思很明確,你多買點茶葉回去,以后這普洱茶越陳越貴,你再賣還給我。現在大家認識到普洱茶是“一種大眾、時尚、健康的飲品”。大眾,就是廣大消費者都喝得起、都可以喝;時尚,指普洱茶是一種綠色、環保、生態的純天然的飲品;健康,指普洱茶具有獨特的保健功效,有益身體。要正確引導消費,倡導飲茶健康。不斷擴大消費人群,拓展消費市場。要加強員工和經銷商專業技能培訓,不斷提高服務的能力和水平。

(四)提質增效保發展

我們要緊扣市場需求,調整產品結構,做到既盤活存量,又做優增量,補齊短板。現在茶葉產能過剩,靠大規模生產,薄利多銷的時期已經過去。市場不缺茶,但缺好茶,缺中高端茶。就普洱茶而言,尤其缺熟茶,缺優質的熟茶。

要適應巿場變化,提質增效,促進品牌發展。為此,要高度重視食品質量安全,做“良心茶”;要不斷增強品牌意識,做“品牌茶”;要不斷提高制茶技術,做“好喝茶”;要優化產品結構,做“中高茶”;要堅持“人無我有、人有我優、人優我特”,做“特色茶”;要促進消費,做“大眾茶”。

要堅持在品質和特色上下功夫,堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨,加快產品升級,不斷打開新的更加廣闊的市場,努力開創新時期“龍園號”品牌發展的新局面!

各位同仁,各位朋友!

“沒有思想就沒有靈魂,沒有理念就沒有方向。”發展是一個不斷變化的過程,發展環境、發展條件不會一成不變,發展理念自然也不會一成不變。面對新的發展實踐,有些東西過去有效,現在未必有效;有些過去不合時宜,現在卻勢在必行;有些過去不可逾越,現在則需要突破。

當前嚴峻的市場形勢,要求我們必須更新理念、全面創新、推動發展。行業好與不好不僅僅要看現在,更應該放眼未來。因此,在危機下企業怎么發展,不要依賴外部的變化,必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場日新月異的發展步伐,緊扣不斷變化的市場需求,在品質和特色上下功夫,在營銷、文化和隊伍建設等方面下功夫,努力創新、全面創新,不斷為品牌發展注入新活力、增加新動力,唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

朋友們!

前進的道路不可能一帆風順,“龍園夢”不可能很快就實現,我們還需要不懈努力堅持發展、艱苦奮斗推進發展、改革創新提升發展。我相信,過去我們甘苦與共,改革創新,成就了輝煌的今天;現在我們攜手共建,轉型升級,一定能創造更加光輝燦爛的明天。

朋友們!

奮斗才能贏得未來。讓我們龍園茶業大家庭的成員更加緊密地團結在一起,凝心聚力,奮發進取,努力完成今年銷售任務,確保我們的事業持續健康發展,為建設中國普洱茶產業鏈領導品牌,最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌,實現我們的“龍園夢”作出新的貢獻!

最后,祝大家身體安康、闔家幸福、事業興旺!祝愿我們的合作更緊密、更長遠、更加卓有成效!

謝謝!


版權所有:云南西雙版納州古茶山茶業有限公司 滇ICP備17011432號-1

單位地址:云南省西雙版納州景洪市大渡崗鄉

電話:0691-5170999、0691-2441938  網址:http://www.ytfctw.icu

龍園號茶葉旗艦店:https://longyuanhao.tmall.com

龍園號茶葉旗艦店-京東:https://mall.jd.com/index-179307.html

郵箱:[email protected][email protected]

龍園茶業官網(龍園號)

友情鏈接
信贷赚钱套路论坛